一、卖点策略 我们做营销的最终结果是要将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，所以在营销的过程中，一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这是打动用户、促成成交的关键要素。 没有卖点，就很难实现差异化的竞争。 而卖点这东西，有条件的，就在产品投入生产之前先策划好，并把它带入到产品的设计开发中去。没有条件的，就拿着现有的产品来“提炼”卖点。 无论是策划卖点，还是提炼卖点，最好能遵循下面的这5个原则。 1、独一无二原则。 独一无二，为的是和同类商品产生差异化，突出卖点。不一定是真正的独一无二，但一定是越少人有就越好的，如果真的只此一家，那就更好了。 很多企业在宣传产品的时候，认为自己说的一些东西是“卖点”，其实它们不是卖点，只是同类产品的基本属性而已。 比如现在卖电视机的，都一个劲的在说这个电视可以联网，可以点播，可以当显示器使用，但这些其实只是同类产品的的标配而已，谈不上是卖点。如果你的电视可以看小电影，这倒真的是卖点。 2、真实可信原则。 这个没啥说的，你既然说你有这个东西，那你就必需是真的有，否则就是在砸自己的招牌。 3、接地气儿原则。 这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。 4、通俗易懂原则。 描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。现在不像以前了，以前就是要把产品说得高大上，说得让人觉得很牛X的样子才好卖。现在很多人只要听不懂就觉得你是在忽悠他。 5、言简意赅原则。 卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限。太长的话，不一定愿意看完，也不利于理解和记忆。 做营销卖产品时，重要的不是你的产品有什么，而是用户想要什么。 不要一股脑的把你认为好的东西，有特点的东西介绍出来，而是要去调查，分析用户想要的是什么，然后就对用户说什么。 二、粉丝策略 这个策略是一说名字大家就知道是啥东西，但做起来并不容易。 简单来说是要完成三个步骤，发现---->认知---->认可。 当用户认可了你的产品或者这个企业之后，再让他买单就是件轻而易举的事情了。 至于怎么认别人成为你的粉丝，书上暂时也没有说详细步骤，但我个人觉得，通过三样东西就能让人崇拜。 身份、思想、产品。 身份，如果习大大开个微博，粉丝数估计瞬间上亿。 思想，比如逻辑思维，比如小松奇谈。在开始的时候他们的身份起到了一定的作用，但现在，是靠思想。 产品，比如小米手机。我个人对手机是没太大追求的，感觉用起来都觉得差不多。上个新手机用了一月被偷之后就用上了小米。现在如果让我在这个价位选择手机，估计依然会选小米。倒不是它多么出色，主要是用了这么久它没多少毛病。 三、自品牌策略 品牌的好处就不说了，大家都有自己的认识。但是一个企业想打造品牌，不是那么容易，也不是朝夕之间可以实现的。那有没有相对容易的技巧，当然有，就是先从人出发。 一开始并不做企业的品牌，而是做个人的品牌。这是相对容易的。 个人的品牌对企业是否有影响？大家想想明星广告就知道了。 一个可靠的人做了个生产奶粉的企业，会不会觉得更放心？ 这个策略主要由以下两部分组成。 1、定位 欲成品牌，定位先行。具体从哪个方向进行定位，要根据自己的实际情况及行业特点来。在这里给出一些参考： 1）行业专家：这个是指在某个行业或领域，通过自己的专业能力或经验，成为本行业的专家。 2）意见领袖：这个是通过自己独特的观点，去影响别人，继而成为行业领袖。 3）创业先锋：这个是指通过自己的创业经历或成绩，去影响别人，继而成为品牌。 4）励志人物：这个是指通过自己的故事去感染人，继而成为品牌。 5）圈子达人：这个是指在某一个圈子中，成为热点人物。 2、手段 定位是为了指导思想，指明方向。但有了方向之后，就需要通过一定的手段来打造品牌了，下面介绍几种手段供参考： 1）文章：通过文章做品牌。文章的传播能力强而且持久，更适合有一定文字表达能力的人。 2）微博：比文章简短一些，但可能需要花费更长的时间去积累粉丝，没粉丝，一切都是罔然。 3）论坛：如果在你想建立品牌的行业或领域，有知名的论坛或社区，那通过论坛社区建立品牌也是一个不错的选择。前几年我哥通过在论坛发了几篇原创帖，然后就加满了5个群的人，当然，最后没能好好的运用这些资源。 4）社群：通过建立社群组织的形式来做品牌，也是非常不错的方式。 5）活动：对于有一定组织能力、喜欢组织活动的朋友，通过组织活动的形式做品牌，也是一个非常不错的选择。 6）演讲 四、自媒体策略 并不是说申请了一个微博或者是微信号就是自媒体了。 自媒体，除了“自”重要，“媒体”也很重要。 我们来了解一下媒体的作用和特性，具体如下： 1、监测社会环境。 2、协调社会关系。 3、传承文化。 4、提供娱乐。 5、教育市民大众。 6、传递信息。 7、引导群众价值观。 当然，我们没那么伟大，但是整天发各种广告的就肯定称不上是媒体了。具体大家可以研究下“杜蕾斯”的自媒体是怎么做的。 五、众筹策略 这个和前面“模式篇”说到的众筹模式很像，但也是有区别的。 众筹模式，是指大家一起凑钱，来做一个项目。 众筹策略，是指聚集一群人，来帮助你推广或者卖产品。 比如厂家提出一个产品创意或模式，然后寻求众筹，当参与众筹的人达到一定数量，便生产，参与众筹的回报就是可以低价获得该产品。对于厂家来说，此策略规避了风险，相当于先获取了订单，收取了货款再生产，而且这些用户还会帮厂家去推广。 |